โพสต์เมื่อ February 24, 2025
Job Search
คำแนะนำเกี่ยวกับ Networking ที่มักจะฟังดูคล้ายกันเสมอ
"ออกไปพบปะผู้คน"
"เป็นตัวของตัวเอง"
"สร้างความสัมพันธ์"
แต่ในความเป็นจริงแล้ว เราจะนำสิ่งเหล่านี้ไปใช้จริงได้อย่างไร?
ความจริงก็คือ คนส่วนใหญ่เริ่มต้น Networking เมื่อพวกเขาต้องการบางอย่างเท่านั้น ลือ แล้วก็มักจะประสบปัญหาเหล่านี้:
ข่าวดีคือ การสร้างเครือข่ายไม่จำเป็นต้องเป็นคนเก่งด้านการเข้าสังคมหรือมีรายชื่อติดต่อมากมาย แต่เป็นเรื่องของการที่จะทำอย่างไรให้คนนึกถึงคุณในทางที่ดี และอยากช่วยเหลือคุณ
1. ทำไม Networking ถึงสำคัญ (และทำไมหลายคนทำผิดวิธี)
คนส่วนใหญ่มักทำ Networking ผิดพลาดด้วยการ
🔹 ติดต่อคนอื่นเฉพาะเวลาที่ต้องการบางอย่าง (“ช่วยแนะนำงานให้หน่อยได้ไหม?”)
🔹 สร้างคอนเนคชั่นแต่ไม่เคยติดต่อกันอีก
🔹 อยู่แต่ในกลุ่มคนที่รู้จักอยู่แล้วแทนที่จะเปิดรับคนใหม่ ๆ
✅ สิ่งที่ได้ผลจริง
✔ ทำให้คนอื่นนึกถึงคุณ – หากไม่มีใครจำคุณได้ โอกาสที่เหมาะสมก็จะไม่มาถึง
✔ ให้สิ่งที่มีค่าแก่คนอื่นก่อนจะขออะไร – Networking ไม่ใช่แค่เรื่องที่ว่าใครช่วยเราได้ แต่ยังเกี่ยวกับสิ่งที่เราสามารถให้พวกเขาได้ด้วยเช่นกัน
✔ รักษาความสัมพันธ์อย่างสม่ำเสมอ – คนที่ได้รับโอกาสจาก Networking มากที่สุด คือคนที่ติดต่อกันเรื่อย ๆ ไม่ใช่แค่เวลาต้องการบางอย่าง
💡 ความจริงที่ต้องยอมรับ: ถ้ากลยุทธ์ของคุณมีแค่ “รู้จักคนให้มากขึ้น” นั่นหมายความว่าคุณกำลังเสียเวลาเปล่า เป้าหมายของ Networking ไม่ใช่แค่การรู้จักคน แต่คือการทำให้พวกเขานึกถึงคุณเสมอเมื่อถึงเวลาสำคัญ
คุณอาจเคยได้ยินคำแนะนำเดิม ๆ เช่น “ไปงานอีเวนต์ของอุตสาหกรรมที่คุณสนใจ” แต่มันไม่ได้เกี่ยวกับว่าไปที่ไหน มันเกี่ยวกับวิธีที่คุณใช้โอกาสเหล่านั้นให้เกิดประโยชน์ได้อย่างไร
✅ ช่องทาง Networking ที่ได้ผลจริง
🔹 LinkedIn & ชุมชนออนไลน์
✔ ค้นหาผู้คนในสายงานของคุณและแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขาก่อนส่งคำขอเชื่อมต่อ
✔ เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้อง และเข้าร่วมการสนทนา (อย่าเป็นแค่ผู้สังเกตการณ์)
✔ ส่งข้อความส่วนตัวเมื่อเชื่อมต่อ (“ฉันชอบโพสต์ของคุณเกี่ยวกับ [หัวข้อ] — ยินดีที่ได้เชื่อมต่อกันครับ/ค่ะ”)
🔹 เครือข่ายเดิมของคุณ (ที่ถูกมองข้ามมากที่สุด)
✔ ติดต่อเพื่อนร่วมงานเก่า เพื่อนมหาวิทยาลัย หรืออาจารย์ที่เคยสอนคุณ พวกเขารู้จักคุณอยู่แล้ว จึงง่ายกว่าการเริ่มจากศูนย์
✔ ตัวอย่างข้อความ: “สวัสดี [ชื่อ] ไม่ได้คุยกันนานเลย! อยากนัดเจอพูดคุยกันสักหน่อย สนใจดื่มกาแฟด้วยกันอาทิตย์หน้าไหม?”
✔ แม้ว่าพวกเขาจะช่วยคุณโดยตรงไม่ได้ แต่พวกเขาอาจจะแนะนำคุณให้กับคนที่ช่วยได้
🔹 งาน Meetup, กิจกรรมเฉพาะกลุ่ม & การนัดคุยแบบตัวต่อตัว
✔ หลีกเลี่ยงอีเวนต์ใหญ่ที่ทุกคนแค่แลกนามบัตร
✔ มองหากิจกรรมที่เล็กและเฉพาะกลุ่ม ที่คุณสามารถมีบทสนทนาที่ละเอียดลึกซึ้งมากขึ้น
✔ วิธีที่ดีที่สุดคือการนัดพบเพื่อพูดคุยแบบตัวต่อตัว
🔹 Networking ภายในองค์กร
✔ คนในองค์กรของคุณอาจเป็นคอนเนคชั่นที่ดีที่สุดสำหรับโอกาสในอนาคต
✔ พูดคุยกับคนในแผนกอื่น ๆ
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือ การทำให้การสนทนาเป็นเรื่องของตัวเองมากเกินไป
ใช้แนวทางนี้แทน
✔ เริ่มด้วยความอยากรู้ – ผู้คนชอบพูดถึงตัวเอง ถามพวกเขาเกี่ยวกับงานหรือประสบการณ์ของพวกเขา
✔ หาจุดร่วม – อาจเป็นมหาวิทยาลัยเดียวกัน สนใจเรื่องเดียวกัน หรือทำงานในอุตสาหกรรมเดียวกัน
✔ เปิดโอกาสให้มีการพูดคุยต่อไป – “เรามาคุยกันต่ออีกนะครับ/ค่ะ ผม/ฉันอยากฟังเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้”
Networking ไม่ใช่แค่รู้จักกันแล้วจบไป มันเกี่ยวกับการรักษาความสัมพันธ์ไว้ให้ยืนยาว
ระบบติดตามผลง่าย ๆ
✔ ภายใน 24-48 ชั่วโมง ส่งข้อความสั้น ๆ ขอบคุณสำหรับการพูดคุย
✔ ทุกๆ 2-3 เดือน
✔ เมื่อคุณต้องการขอความช่วยเหลือ อย่าถามแบบกะทันหัน แต่ให้สร้างบทสนทนาก่อน
🚫 ส่งข้อความไม่ชัดเจน
🚫 พูดถึงแต่ตัวเอง
🚫 ไม่ติดตามผล
🚫 Networking แค่ตอนที่ต้องการงาน
✅ ติดต่อ 3 คนที่คุณไม่ได้คุยมานาน
✅ คอมเมนต์โพสต์บน LinkedIn ของ 3 คนที่คุณชื่นชม
✅ นัดคุยแบบตัวต่อตัว (ออนไลน์หรือออฟไลน์)
✅ ติดตามผลกับคนที่คุณพบเจอเมื่อไม่นานนี้
คนที่ประสบความสำเร็จใน Networking ไม่ใช่คนที่พูดเก่งที่สุด แต่คือคนที่สามารถแสดงคุณค่า เชื่อมต่อกับผู้อื่นอย่างสม่ำเสมอ และรักษาความสัมพันธ์ไว้ได้อยู่เสมอ
